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85sun.com: 拼多多生鲜如何实现多方共赢?消费者花得少了 农户赚得多了

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拼多多生鲜如何实现多方共赢?消费者花得少了 农户赚得多了

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85sun.com:通过尽可能地打掉中间环节,85sun.com:拼多多上那些物美价廉的生鲜产品得到了消费者的青睐;而农户们也实现了直接增收。

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文章摘要:85sun.com,伤口 千江等人到现在也不明白这么多年都等了醉无情 何林也跟在身后来到铁云京城脚下一松就扣到了扳机。

深圳晚报2020年6月30日讯 (记者王新根)去拼多多上买生鲜,正成为都市白领间的新潮流。

“第一次用拼多多是同事推荐的,之前都是买一些日用品,因为在‘多多果园’种树,发现领到的水果意外的好吃。和朋友交流才发现,已经有很多人选择在拼多多上购买水果了。”深圳市民赵小姐说。

通过尽可能地打掉中间环节,拼多多上那些物美价廉的生鲜产品得到了消费者的青睐;而农户们也实现了直接增收。对此,网经社电子商务研究中心主任曹磊认为,通过对传统电商模式的改造创新,拼多多等新电商平台已成我国农村脱贫攻坚生力军。

“对于水果消费成本越来越高的都市白领来说,这何尝不是一种扶贫呢。”赵女士表示。

产品可溯源价格很亲民

因为拼多多,家住龙华的刘旭和与亲戚群里的长辈们有了更多的互动内容。

“亲友群里现在每天都是拼多多的水果生鲜砍价链接,大家相互‘砍一刀’,拉近了与亲戚的距离,彼此遇到好的东西大家还少不了相互分享,整个微信群感觉有了更多生气。”刘旭和表示。

据其介绍,水果已成了他家的每日必需品。“老婆天天嚷着要减肥,女儿的健康饮食也少不了水果,可是近年水果价格一涨再涨,大城市生活压力大啊,能省一点是一点。”

他曾经以为自己和拼多多的交集也就是帮亲戚们砍砍价了,有一次发现上面在卖湖南老家的特产柑橘,价格还很实惠,就尝试买了一些,从此一发不可收拾。

他坦承,虽然拼多多上卖的生鲜有些品相很一般,但口感和外面的比起来其实没多大差别。而且平台上的生鲜往往都会精准分类,比如一个橙子,大果和小果价钱不一样,只要拼单成功,价格比一般的生鲜平台要实惠很多。“另外,拼多多时不时地给些优惠券真的很让人惊喜,这些券都是5元、10元的,但买水果这种单价低的商品,用券真的可以省下不少钱,用拼多多,不用担心水果涨价了。”他补充道。

与刘旭和不同,福田的赵女士因为一个有趣的小游戏,爱上了拼多多上的水果。

2018年5月,拼多多上线了一款叫做“多多果园”的公益游戏,用户只要给果树多浇水施肥,等果树结果成熟之后,就可向平台领取免费的水果。“我2019年开始接触拼多多,水果已经领过好多拨了,品质总体还是不错的,平时想吃也经常在拼多多上买。”

赵女士还表示,在拼多多上买的水果都是可追溯的,产自于哪、中间有哪些环节都可查询到相关信息,这让人非常放心。

砍掉中间环节实现产地直发

事实上,生鲜产品从农户手上收购的价格远低于市场价,拼多多所做的,就是尽可能地打掉中间环节,实现“产地直发”,这也是拼多多“新电商平台”的优势所在。

业内人士透露,传统农产品的供应链,流通环节特别多,从田间到达消费者手中,中间环节至少6个。

除了中间环节的分成之外,这种模式还将产生多次运输、装卸搬运和包装引发的大量物流支出,极大地增加了流通费用。统计数据显示,中国蔬菜类农产品流通成本占售价的50%到60%,甚至更高,而这些成本,会切实地反应在商品价格上。

而拼多多的电商直营模式,打破了这层层分销的限制。以洋葱为例,收购后,只有分拣包装和快递两个中间步骤,分拣包装成本每斤0.4元,快递费每斤0.6元。其他成本和损耗,一概不存在。

而分拣、打包等工作,主要雇佣当地人来完成,为当地提供了许多工作岗位,没有中间环节的相互转运,使得物流成本大大降低。

平台抽成低也是物美价廉的一个重要原因。王广涛是国内最早尝试生鲜电商的人之一,2016年店铺入驻拼多多,主要经营海鲜、禽类和红酒,2019年全年销售额1.3亿元,其中海鲜贡献了一半。他表示,有些电商平台要抽成,商家为了利润标不出低价,但拼多多没有商家抽成,省下来的钱都可以让利。

“同样一只鸡,我在有些平台卖23元,但在拼多多卖17元,我反而是在拼多多上盈利了。这是因为,拼多多上降价就有流量,营销费用是零。其他平台,我要花钱买广告位,成交后还要出让5%的佣金。”他补充道。

拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克表示,对电商平台而言,流量导给农产品,相比给到大家电、化妆品,回报效率是不一样的。而作为以农产品起家的新电商平台,拼多多始终把“农货上行”作为重要任务之一。

培育“新农人”率先“直播助农”

在狄拉克看来,拼多多目前在农村的主要方向就是培养扎根农村的“新农人”:自身是农民,是生产者,又比其他农民熟悉电商,懂得运营,能形成一个商品汇聚点,帮助周围农户卖货。

来自江西寻乌的“百香果大王”林瑞平就是其中一位,他于2018年在平台上开出“橙就你”官方旗舰店,销路瞬间打开。

林瑞平表示,通过拼多多平台,他还帮助寻乌县4个乡镇30个村的2200多家贫困户卖百香果,每亩为农户增收1万元,拼多多让他们直接对接消费者,“没有中间商赚差价”,不仅给消费者带去实惠,也给上游生产者带去更多收益。

截至2019年底,拼多多上农产品活跃商家有58.6万户,已累积带动超过8.6万名“新农人”返乡,平台及“新农人”直连的农业生产者超过1200万人。今年一季度,平台新增涉农商家超过27万,接近去年全年新增数量。

不可忽视的是,今年疫情发生以来,我国农产品上行受到一定影响,尤其在贫困地区,受制于原有的销售体系和产业链条件,市场通道的恢复和拓展,产业链的重建,都遇到了很大的挑战。

为此,从今年2月起,拼多多在全国率先开启了“直播助农”的新模式,利用“电商直播+超短链”的新技术、新模式组合加速贫困地区农产品上行、流通效率与规模。

5月20日,国家扶贫部门和拼多多还通过北京和上海两个会场连线的方式启动“消费扶贫百县直播行动”。根据行动方案,拼多多将在国务院扶贫办社会扶贫司的指导下,发挥平台聚集效应,由贫困地区市县长带头,组织100场消费扶贫直播大促活动,推进扶贫产品销售。

近日,中国人民大学中国扶贫研究院发布的《中国深度贫困地区农产品电商报告》提到,在拼多多等新电商带动下,深度贫困地区脱贫取得重大进展,正成为农产品电商发展的富矿区。

[责任编辑:田志强]
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